许多商人都认为：“薄利多销”是经商的最高原则。但水无常形，兵无常法，经商也没有一成不变的金科玉律。有些精明的商人反其道而行之，应用“厚利多销”法，照样赚得盆满钵满。他们对自己的商品充满自信，认为好商品不应减价，因为不减价所以利润才大。 

日本东京有家咖啡屋，当老板推出一杯咖啡５０００日元的价码时，一开始连一掷万金毫不吝啬的东京豪客也不禁惊呼“离谱”。消息传开后，好奇者慕名而至。喝完咖啡以后，顾客非但没有怨言，反而连声赞道：“花５０００日元，值得！” 

原来，在这个店里的每一杯咖啡，都是由名师当场精制而成，味道可口而特殊。店里的装潢更是豪华如宫殿，穿着古代皇宫服装的女侍应，把顾客当成帝王般地服待。而且盛咖啡的杯子，名贵又豪华，每个价值４０００日元。当顾客享用完咖啡时，店员就将它包好送给顾客。来过一次的客人，对这种令人感觉身价百倍的气氛难以忘怀，回去一宣传，顾客蜂拥而来，使得该店应接不暇。 

“厚利多销”也是针对一些消费者的攀高心理实施的一种销售战术。日本有一家公司为了迎合一些消费者“便宜不买，高价争购”的心理需要，专门从世界各地购进一些稀有之物回去卖大价钱，赚几倍甚至几十倍的高额利润，搞厚利多销。这位老板说：有一些富有的人，爱摆阔气，买东西往往只看价钱，而不顾其实际价值，对价钱低廉的东西往往瞧不起眼。为了制造“物以稀为贵”的错觉，这位老板还主张不要同时把某种商品陈列过多，要断断续续地拿出来摆，使买的人有得之不易之感，才能激发人们购买的热情。



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